7*16小时电话咨询 4000-655-600
快马加盟网
当前位置: 首页 > 经典案例
两个瑞士型男,把中国20块的地摊货卖到2000元
  • 更新时间: 2017-09-10
  • 编辑:小A
  • 来源:互联网

这个地摊货,咱中国几乎家家都有。蛇皮袋。这样的蛇皮袋,大家都很眼熟吧?春运的时候,搬家的时候,甚至凶杀案藏尸的时候,这可都是件不可替代的打包利器。实用又便宜,质量好点的也不过20元。这种帆布最早兴起于,上世纪50年代的香港,被居民用来遮风避雨。

80年代,聪明的国人把它做成蛇皮袋,结实、耐用、防水还便宜,一瞬间风靡全国,甚至还被大牌设计师搬上国际时装周。连LV都眼红,出了款超万元的“蛇皮袋”。

不过要说起模仿中国的蛇皮袋,并将其做到极致的,还得算这两位瑞士兄弟Daniel Freitag和Markus Freitag。

从上世纪90年代开始,将遮风避雨用的废旧卡车帆布,变成了风靡全世界的潮包。同样是地摊货,却在全球有450多家经销店,还是看中产品结实耐操的德国人的最爱。每个包包均价2000人民币。

但用到的所有材料,甚至还不及中国的蛇皮袋。卡车拆装下的废旧帆布、二手的自行车胎、安全带作为材料,做出来的包包,却异常结实精美。

用这些不起眼的废旧材料,做出来的“脏”包这么贵?还一年至少卖出35万个,难道消费者的脑袋被门挤了?还是Freitag太会忽悠?

Freitag诞生于瑞士苏黎世,那每年有三分之一的时间,都在下雨。Markus 和 Daniel两兄弟又是设计系的学生,十分爱好自行车,每天都骑着自行车在学校和公寓之间往返。但一碰到下雨的时候,就成了他们的大麻烦,即便再怎么躲雨,身上或包里所带的各种设计材料还是会遭殃。这让两人都异常苦恼。

他们想找一款轻便实用,又结实防水的包包,但跑遍整个市场,却发现集此众多要求于一身的包包,在本地根本找不到。找不到怎么办?学设计的兄弟两人一商量:要不自己做吧?但很快两人就发现,对他们而言设计一款包很简单,却苦于找不到集众多功能于一身的材料。

就在两人走投无路,准备放弃的时候,住在高速公路旁公寓的他们,望着一辆疾驰而过的大卡车,突然来了灵感。

卡车车身披着的五颜六色的篷布,一下子就抓住了他们的眼球。“就是这个了,卡车的篷布不仅结实耐用,而且防水性超好。”想到这,他们兴奋地跑到废品站,找来几张防水布,开始了第一次尝试。

几天后,一款由废旧篷布、旧轮胎、安全带制作的“F13”包包就此诞生。如今已被纽约MOMA博物馆收藏。令兄弟两人万万没想到的是,这款包包看上去陈旧有些脏,但却实现了他们所有的构想。

同学、亲朋好友对这款包,更是完全没抵抗力,纷纷要求帮着做一个。到后来有做包需求的人越来越多,兄弟两人就干脆开起了小工厂。不仅开始大量回收废旧的卡车篷布,还创立了自己的品牌Freitag。

聪明的两兄弟知道,如果只是单纯卖包,远远不够,比包更值钱的是它背后的故事和理念,乃至一种生活态度,这也是一个品牌做大的关键。一经推出,几年下来,整个瑞士可谓人手一包,而这股风潮也迅速传遍国外,尤其是德国人对这款结实耐操的包包尤其喜爱。

近30年的时间,全球开了450家分店,而机智的兄弟二人还特意,在每座城市开一个Ins账号,满足人们爱潮爱晒的欲望。

但仅仅是结实、时尚、环保,就能把一个包卖到2000块?远不止此。它的每一个包配色、花纹都独一无二,简单点说,全世界你都找不到跟它一样的包包。走在街上,如果你看到别人的包包款式、设计、花纹配色都很好,抱歉,除非包的主人愿意给你,否则你一生都无法拥有。

每卖掉一个包,店员都会拿下那只包的专属标签,上面记录着设计师的信息,包包的尺寸、图案,卖出去就不会再有了。

这还不是一个用篷布做的包,能卖到2000的全部秘密。之所以卖到这个价格,归根结底还是它的制作过程和质量。从卡车篷布的清洗。到规划设计。再到裁剪。缝纫成形,全部由百里挑一的工匠,手工完成。就连一颗小小的纽扣,也千挑万选。甚至可以刻上你的名字。


品牌创建至今,每一个包为保证品质,都坚持在苏黎世生产。那最紧要的,是它的质量和耐用程度,据说这包用一辈子也没问题。出厂前包包经历过变态的测试,污水冲洗只是最基本的。

锤击测试。吊人承重测试。摩托车开足马力拉力测试。铲车反复碾压蹂躏。即便如此,包包还能毫发无损,稍作擦洗,马上就能背包出门。

这样人不得不欣赏瑞士人的务实和实用精神,一个昂贵的产品,就这样低调地做到美观而不留痕迹,顺带还把环保做到了极致。正如他们自己所言:You can grow old with the bags,不盲目追求量产或销售量,坚守自身产品的高质量,用时光来检验对匠心的坚持。

招商/加盟热线:4000-655-600